Tecniche di trattativa per traduttori editoriali: la teoria

Contenuti

Per chi traduce in campo editoriale, negoziare compensi adeguati e assicurare il rispetto dei diritti legati alla proprietà intellettuale è un fattore cruciale della professione. Spesso però ci si percepisce come parte «debole» rispetto ai committenti e nella gestione della trattativa non si riescono a ottenere risultati soddisfacenti.
È possibile uscire da questa situazione? Esistono tecniche di trattativa in grado di scardinare la logica «poco è meglio di niente» e riequilibrare il negoziato? La risposta è sì. Inoltre, dopo le recenti modifiche alla legge sul diritto d’autore, oggi abbiamo degli strumenti in più.

Programma

Durante il webinar saranno trattati i seguenti aspetti, guardati con la lente del traduttore editoriale:

- Il negoziato e concetti correlati

• Che cosa significa negoziare? Le situazioni più comuni
• Identificare la struttura negoziale, interessi/obiettivi delle parti
• Definire una strategia e una tattica negoziale

- Il negoziato di posizione

• Caratteristiche del negoziato di posizione: cosa spinge il professionista nell’angolo negoziale?
• Io vinco, tu perdi: il negoziato come gioco a somma zero
• Lo stile Morbido e quello Inflessibile: quale adottare?

- Riformulare la struttura del negoziato

• Adottare il negoziato cooperativo
• Imparare a suddividere il processo in fasi elementari e trattarle singolarmente
• Lo sviluppo di opzioni come mezzo per non uscire dall’angolo del prezzo
• Tecniche per indurre a cooperare chi non ne ha intenzione

Relatore

Arduino Mancini, fondatore di www.tibicon.net, opera come business coach sostenendo persone, gruppi e organizzazioni nell’affrontare con successo progetti di cambiamento. Ha una consolidata esperienza in ambito negoziale, maturata sia in azienda sia come professionista, che è cruciale nella sua attività di coaching. Blogger e vignettista, è autore di libri focalizzati sull’impiego del capitale intellettuale per creare valore nelle organizzazioni.

Condizioni di partecipazione

Il webinar è gratuito e rivolto ai soci AITI. Viene concesso un periodo di prelazione di 7 giorni ai soci di AITI Lombardia, quindi le iscrizioni saranno aperte a tutti i soci AITI.

Attenzione: la persona già iscritta che non avvisi almeno 24 ore prima dell’evento della sua impossibilità a partecipare non potrà iscriversi al successivo webinar gratuito regionale a numero chiuso. L’eventuale rinuncia va comunicata a formazione@lombardia.aiti.org.

La partecipazione dà diritto all’attestato con l’indicazione di 4 crediti formativi professionali. L’attestato di partecipazione verrà rilasciato solo a chi partecipa collegandosi alla piattaforma entro i primi 10 minuti e rimanendo presente online per tutta la durata del webinar.

Il link per il collegamento alla piattaforma online Zoom verrà inviato via e-mail in prossimità dell’evento. L’eventuale registrazione non sarà resa disponibile ai partecipanti.

Per qualsiasi informazione o chiarimento si prega di contattare la Commissione Formazione di AITI Lombardia via e-mail: formazione@lombardia.aiti.org